Como Desenhar Uma Estratégia Comercial Para o Mercado Livre de Energia

Resumo: Você sabe qual a melhor forma de desenhar uma estratégia comercial para o mercado livre de energia? Saiba tudo neste artigo!

A migração para o mercado livre de energia pode proporcionar reduções significativas nos custos das empresas. Estudo da Associação Brasileira dos Comercializadores de Energia (ABRACEEL) mostra que, em 2019, os consumidores livres e especiais registraram uma economia média de 34% nos gastos com o insumo nesse mercado em comparação com os valores praticados no mercado cativo.

Nesse ambiente de contratação, em que o consumidor pode escolher livremente seu fornecedor, a redução significativa nas contas de eletricidade, em comparação com os valores pagos no mercado cativo, ocorre devido à negociação direta com os fornecedores.

Você sabe como desenhar a melhor estratégia comercial para sua empresa nesse mercado? Confira neste artigo.

O que é o Mercado Livre de Energia?

Existente desde o ano de 1998, o mercado livre é o ambiente onde são realizadas transações de compra e venda de energia elétrica com livre negociação de condições como o preço e o prazo entre fornecedores (geradores e comercializadores) e consumidores.

Os dados da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE) indicam que há quase 2 mil comercializadoras em operação no país e mais de 12 mil consumidores comprando energia nesse mercado.

Já os custos de transporte da energia (infraestrutura para transmissão e distribuição) e a maioria dos encargos do setor são estabelecidos pela Aneel e pagos igualmente por consumidores cativos e livres.

Atualmente, 32% da energia elétrica utilizada no país é negociada por meio do mercado livre de energia. No caso da indústria de transformação, a participação é de 62%, como mostram os dados da CCEE:

Quem pode migrar para esse ambiente?

Os consumidores de energia elétrica do país podem ser divididos em dois grupos:

1. Consumidores livres e especiais

Os consumidores livres são aqueles que podem escolher o próprio fornecedor, podendo negociar as mais variadas condições de contratação.

Para ser um consumidor livre é preciso possuir, no mínimo, 1.500 kW de demanda contratada (1.000 kW a partir de 1º de janeiro de 2022 e 500 kW a partir de 1º de janeiro de 2023).

Empresas com demanda entre 500 kW e 3.000 kW podem atuar como consumidores especiais, por meio da compra de energia de fontes incentivadas (PCH, CGH, solar, eólica ou biomassa).

2. Consumidores cativos

Consumidores conectados ao sistema em baixa tensão, como residências e pequenos comércios, e todos os outros que não se encaixam nas condições indicadas acima devem obrigatoriamente adquirir a energia elétrica da distribuidora responsável pela região em que se encontram.

As tarifas são fixadas pela Aneel, sendo que esses consumidores não podem participar do mercado livre e escolher seus fornecedores.

Importante observar que, atualmente, há muitas empresas em condições de migração que ainda atuam no mercado cativo. O EnerLeads, sistema de geração de leads de vendas da TR Soluções que disponibiliza contatos de empresas participantes de grupos empresariais com potencial para atuar como consumidores livres ou especiais, auxilia comercializadoras a identificar esses consumidores para atraí-los ao novo ambiente de contratação. O sistema utiliza técnicas de lookalike, disponibilizando dados organizados por municípios e segmentos de atividade econômica.

Como desenhar uma estratégia comercial para o mercado livre de energia?

A definição dos valores a serem pagos no mercado livre dependem de uma análise de viabilidade econômico-financeira tendo sempre como referência as tarifas praticadas no mercado cativo. O uso de um sistema de projeção de tarifas é um passo fundamental para se prever como devem se comportar as tarifas ao longo do tempo e se tomar uma decisão assertiva.

A TR Soluções, empresa de tecnologia aplicada ao setor elétrico, projeta as tarifas por meio do Serviço para Estimativa de Tarifas de Energia (SETE). O sistema considera centenas de variáveis para garantir as melhores projeções tarifárias num horizonte de até seis anos. Dessa forma, é possível desenhar uma estratégia comercial vencedora para o mercado livre de energia.

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